営業に必要なこと。
相手の土俵で相撲を取れるか?
相手があってこその営業活動。
別に勝つとか、負けるとかではなくて、
同じバックグラウンドで向き合えるか?ということ。
自分の伝えたいことを
相手にきちんと理解してもらうために必要なこと。
すごく概念的に言うと、
相手の持っているのがワイングラスだとわかったら、
そのグラスは、赤用なのか白用なのかを
きちんと理解して、
赤用なら赤ワイン、
白用なら白ワインを持っていくということ。
相手がシャンパングラスを持っているのに、
ワインが赤がいいのか、白がいいのか悩むのはナンセンス。
概念ではわかるけど、なかなか難しいなー。
最近の課題です。
相手の土俵で相撲を取れるか?
相手があってこその営業活動。
別に勝つとか、負けるとかではなくて、
同じバックグラウンドで向き合えるか?ということ。
自分の伝えたいことを
相手にきちんと理解してもらうために必要なこと。
すごく概念的に言うと、
相手の持っているのがワイングラスだとわかったら、
そのグラスは、赤用なのか白用なのかを
きちんと理解して、
赤用なら赤ワイン、
白用なら白ワインを持っていくということ。
相手がシャンパングラスを持っているのに、
ワインが赤がいいのか、白がいいのか悩むのはナンセンス。
概念ではわかるけど、なかなか難しいなー。
最近の課題です。
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by kumigatita
| 2008-02-20 22:16
| おしごと